走舊路到不了新地方很大的看點由徐重仁先生所寫的經營筆記,分為三大篇:創事業、做生意、學態度,內容排版很容易閱讀,文字也簡單易懂,看了作者簡介才知道,原來徐先生過去進入統一超商是從擔任企劃開始的,各位行銷人也別放棄,我們還是很有機會滴(握拳
做事的原則不會改變
生意不分大小,道理大同小異,雖然方法各有不同,都終將回歸到原點,就和我們學習行銷技巧一樣,雖然行銷工具一直在變,但是本質和邏輯沒有變,工具不同操作手法不同,把自己的原則訂好即可。
- 天下沒有容易賺的錢
- 找到喜歡也做得來的事
- 關心這個世界與他人
找到市場的空隙
感覺上市場什麼生意都有人做,創業者找不到市場切入點,實際上生意是做不完的,一定有些消費者的需求沒被照顧到,你是否有沒有過「如果這能再改個什麼,就更好了」的想法,那可能就是很好的切入點。
舉最近我和朋友共同創小滿食作品牌的例子,就是Larisa認為,市售的烤燕麥都一定會加葡萄乾,但她不喜歡吃,故我們的商品是客製化的烤燕麥,既然買不到那就自己動手做,或許也會有人對於果乾和堅果有一樣的堅持,所以我們跳下來做別人不想做嫌麻煩的事,無法規模化的關係大企業不會進來搶市場,而對於在職創業的我們來說,卻是能滿足市場空隙的最小可行性商品,用客製化提供消費者的個人需求,採用有機食材、大顆堅果、低GI值的椰子蜜,讓全素者、減重者、三高族群也能享用,與市售燕麥做出差異化,初期投入的成本不高,很快就能夠回本,花費最高的食材費,大不了就自己吃掉,花費掉的時間,不論成功或是失敗,都會成為我們的養份。
3個找到市場空隙的訣竅:
- 售價明顯過高的商品
- 別人不做嫌麻煩的事
- 搭大型企業的順風車
創業者需注意的要點
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謝謝你看到最後,如果這篇對你有所幫助的話,非常希望你能和我分享之後的行動方針,會怎麼運用書中的法則呢?畢竟這樣才符合我們實戰派的精神嘛!你說對嗎?